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转化即指潜在客户完成一次您期望的行动,与您的推广目的和对推广效果的定义密切相关。转化可能指潜在客户:

· 在网站上停留了一定的时间
· 浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面
· 在网站上注册或提交订单
· 通过百度商机中心、网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询
· 通过电话进行咨询
· 上门访问、咨询、洽谈
· 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站)

您的推广目的可能是多方面的,并随着您的公司、业务发展阶段而不断调整,相应的,对推广效果和转化的定义可能不止一种,且不断调整。例如,您是一家销售建材家具的网站:

· 在网站推广初期,您可能需要充足的网站访问量,希望让尽可能多的目标客户知晓您的网站

· 随着网站的发展壮大,您可能希望变现您的网站流量,实现更多盈利,这时您可能更为关注网站会员的注册量、电话咨询量、实际成交的订单量等。

· 现在,您的网站在目标市场中已具备一定的影响力,意味着您进入了成熟稳定期,这时您可能希望通过保持较高排名凸显品牌实力,或进行更精细化的推广管理,在当前预算下进一步提高投资回报率,降低转化成本。

无论您对转化的定义是什么,我们都建议您采取合理的方法对效果进行衡量,并特别推荐您安装百度优化助手。请注意,能否把握百度为您带来的商机,促成潜在客户的进一步转化,在很大程度上取决于您自身的产品/服务的竞争力、网站建设情况和业务人员实力。建议您持续关注并优化您的网站,提高业务人员实力,以获得更好的推广效果。

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