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官方网站乐投官方网站爆料内部营销方式

作者:官方网站乐投官方网站  来源:本站  发表时间:2019/8/5 15:34:03  热度:38℃
这篇文章来粗略的说说如何运用官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站搜索来覆盖搜索人群。
作为中文环境最大的搜索引擎,官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站搜索在企业官方网站的作用是首当其冲的,要想了解怎样运用官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站搜索来进行企业官方网站营销,先要了解三个重要的概念:关键词、创意、账户结构。
1、关键词:
     关键词是企业做网络官方网站时自己设定的,用来定位潜在消费者,精准的圈定目标客户,获得更多的展现机会的词语。这里还有一个概念叫做搜索词,搜索词指的是网民在搜索引擎中输入的,表达自身需求的的词语。一个是企业在官方网站账户中设定的词-关键词;一个是网民在搜索信息时输入的词-搜索词。作为企业官方网站的工作人员,我们要做的就是让账户中设定的关键词尽量和网民的搜索词保持一致或是最大程度的匹配。换言之,一定要站在网民的角度、依据客户的需求去设置关键词。官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站在官方网站账户中也提供了像[关键词规划师]这样的工具来帮助我们选词,在关键词规划师中输入关键词,此工具可以提供关键词和其相关词语的搜索量、竞争激烈程度等重要的选词依据,具体用法后面的文章详细说明。
2、创意
     创意简单来说就是企业为自己产品或服务撰写的,在官方网站平台的搜索页面上被优选并显示出来的广告。在官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站的这个平台上,无论是PC端还是移动端,广告的展现样式还是很多的,不同的广告内容也有各自合理的形式去展现,每种展现形式也有各自的优点,样式我们以后会详谈。一个好的创意暨官方网站平台上展现的企业广告最终的目的一定是吸引更多的网民(客户)点击,那怎样做到这一点就是撰写创意的重点和难点了,这里简单从理论的角度说一下,为吸引网民(客户)的点击,增加广告展现的机会,增强广告关注度,最基本的官方网站要求是创意中标题和描述语句通顺无病句,语义明确,内容相关度高,适当飘红,内容吸引。
     2.1、文字内容通顺并不难,相信大家小学语文都是语文老师教的,不是体育老师代课,这里只说一个小技术点,就是通配符的使用,通配符用大括号表示:{},括号里的内容在创意显示出来的时候是可以被替换的,也就是说不是一成不变的,被换成什么呢?这里就要引入通配符的作用:通配符是用来替换同一个单元下的关键词的,单元的概念在讲账户结构的时候再说,现在官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站暂且将单元理解为容纳关键词的容器。替换的内容最好为关键词的同义词,可以插入在创意标题中,也可以在创意描述中,位置可以在语句前中后任意位置,可插入一个或者多个,只要语句通顺即可。还是举个例子来理解吧,假设我现在的企业是英语培训机构,为吸引网民来报名学习,我设置关键词有:雅思英语培训,同单元下还有雅思口语培训和英语培训这两个关键词,标题我写成:XX{雅思英语培训},小班制,外教授课,周末课程。网民在搜索口语培训的时候,很有可能我的雅思口语培训这个词匹配度更高,我的创意标题就有可能变成XX{雅思口语培训},小班制,外教授课,周末课程。通配符里面的关键词就从雅思英语培训替换成了雅思口语培训,我们要做到的就是单元内的每个关键词带入通配符里面,创意语句都是语义通顺无病句的,这是基本要求。同时,通配符的替换功能也保证了我们不用为单元里的每一个关键词都写至少一个创意,只要同单元下的创意都是围绕这些词意相近的关键词撰写的就行了,单元内如果有15个同语义的词,完全可以在单元内只写4个创意去匹配这15个词。通配符的使用相信大家会在实际操作中一学就会的。
      2.2、创意内容相关度高指的是撰写的创意标题或描述要围绕着同单元下的关键词去写。还是举刚才的例子吧,网民如果搜索了雅思英语培训,大部分情况是网民想了解培训的情况,培训的情况有很多,课程方面,课时安排,价格方面也有可能,结果匹配了我的雅思英语培训,匹配度很高,但是这个词的创意如果写成了{雅思英语培训},少儿英语,学前英语教育,就找XX培训机构。这个创意的重点并不在成年人这个群体上,但是搜索雅思的人大部分是成年人,网民很可能看到后不会点击,不感兴趣。这就是创意没有紧紧围绕着关键词来撰写,相关度不高,流失了有可能成为客户的网民,损失了订单。
      2.3、飘红就是网民搜索的词和创意中撰写的词一致或者相关的部分显示为红色,相信大家在官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站的搜索页面都见过,不同于其他位置的颜色,红色会更加显眼,增加官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站网民点击的欲望,提高点击率。注意这里不是搜索词和关键词一致就飘红,而是创意中使用的任何词和网民的搜索词相关就飘红,也就是说撰写创意的时候要围绕着关键词撰写,也要尽量多使用网民可能感兴趣的词句或搜索的词语。
      2.4、内容吸引自然必不可少,广告创意的吸引力取决于很多因素,这里只谈谈如何抓住网民关注的痛点。简单来时,同一个业务可能网民有不同的需求,怎样才能尽可能多的囊括更多的网民关注点,从而增加创意展现量和点击量呢?这里就涉及广告专业的知识了,我只从官方网站账户的角度谈谈。首先,同单元下的创意虽然都围绕关键词撰写,但是也要有不同的侧重,最好不要一个单元下一个创意就敷衍了事,从不同的角度撰写创意,账户创建初期使用轮替模式匹配,一段时间后可查看哪条创意的点击量高,再有就是要研究消费者的心理需求,选择能打动消费者的卖点呈现出来。
3、账户结构
      账户结构指的是官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站官方网站账户的结构设置,通常一个官方网站账户体现的是相对完整的规划部署,账户下又分官方网站计划,计划下又分官方网站单元,单元下设置关键词和创意。一个官方网站账户下至多可以创建100个计划,一个计划下至多可以创建1000个单元,每个官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站单元下至多可以创建1000个关键词和50条创意。为了管理官方网站账户并且让企业官方网站条理清晰,利益最大化,一般情况下账户的设置要遵循这样几条规则:账户层级的设置要考虑到公司整体的规划部署,小公司或者业务相对单一完全可以只建立一个官方网站账户;账户下的计划层级一般按照营销的目标或业务的规划等因素来划分;计划下的单元层级用来进一步细分营销目标,同时单元又是关键词的容器,所以单元还有细分关键词的作用;最后的关键词和创意层级主要负责体现展示营销产品吸引网民点击的作用。
      3.1、账户层级可以新建下一层级:计划层级,同时还可以设置官方网站账户的官方网站地域和官方网站预算。
      3.2、计划层级可以新建下一层级:单元层级,同时还可以设置该计划的官方网站预算和地域,同时还可以设置官方网站的时间段。
      3.3、单元层级可以添加关键词和创意,单元是关键词的容器,所以根据关键词的词义、词性、句式、结构将单元细分也是单元层级设置时的重点,判断官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站账户的好坏其中一条标准就是单元划分是否细致,合理的划分单元才能保证将对的企业创意展现给刚好有需求的网民,关键词与创意的匹配是否能达到精准也依赖于单元的细分,单元内的关键词应该具有同一属性,甚至理解成单元分的越多越好也不为过。
      3.4、关键词和创意层级是官方网站账户的重要内容,后续的文章会详细阐述,这里只说说两者之间应该怎样搭配:在同一个单元内,关键词与创意是多对多的关系,也就是说在同一个单元里面,官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站任意一个关键词都可能匹配到每一条创意,所以这也是细分单元为什么如此重要的原因。技术层面上讲要想保证网民输入搜索词之后几乎每次都能精准的匹配到我们撰写的创意,除了细分单元之外,最重要的就是关键词与创意的匹配程度,创意要紧紧围绕关键词来撰写,同时单元细分做的好的话,同一单元下关键词与创意多对多匹配我们也依然能够保证每个展示出的创意都是与网民的搜索精准匹配的,官方网站乐投官方网站及乐投乐投官方网站别忘了分好单元才能保证创意中的通配符在替换同单元下的关键词时创意标题和描述内容是通顺无病句的,还有就是之前说到的不要一个创意敷衍了事,从不同的角度分别撰写几条创意,增加匹配度和点击率。一般情况下可以在单元下添加15-30个关键词,并为这些关键词撰写3-5个创意,不过也要视具体业务和官方网站情况而定。
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