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    郑州百度推广之定位

    作者:admin  来源:本站  发表时间:2019/9/5 20:26:10  热度:10℃
    “人的一生都在不停的做选择题”,在分享之前先给大家说说IP定位,因为良好的郑州百度推广的定位是成功的开端。
    IP定位是为了针对于细分市场的产品或服务,在目标群体的脑海里明确一个合理的位置,目的就是将自己的产品或服务转化成品牌,促使这个品牌在市场中匹配一个合适的位置,使其在顾客脑海中占领一个独特的地位。
    定位是一个不断进化的过程,会不断的发生变化,我是做了很多尝试才找到自己的方向。
    其实郑州百度推广定位也很简单,不断的反问自己三个问题:
    ①满足用户的什么需求?
    ②核心用户是谁?
    ③如何满足他们的需求?
    通过这三点弄清楚用户凭什么关注你?通过需求倒推出核心目标群体是谁,做好聚焦,分析核心目标群体的核心需求制定具体的内容策划。
    有了明确的郑州百度推广定位之后就能够更详细的去打造自己的个人IP。
    打造IP的同时我们也需要站在产品的属性角度去思考问题,然后
    设定一个特定的人物形象,头像名称,场景故事等。
    三种犀利的产品定位方法:
    ①对立型定位
    与对手形成差异化的定位,即拥有对手不具备的优势。选择知名度高的竞品对标,借助对方的影响力结合自己的差异化跳出同质化竞争,此方法比较合适产品相对饱和的市场。
    (如,方太油烟机。“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌而是方太,因为方太更专业”。洋品牌给用户的第一印象就是好货,方太强调更专业、高端品牌卖得更好的差异化对标洋品牌给用户第一直觉就是专业、高端,值得选择)
    ②USP定位
    著名的USP定位是由美国人罗瑟•里夫斯提出的理论,即向消费者说一个独特的销售主张,集中强调产品的特殊功效和利益。
    USP定位必须是具有一定特点的产品效果,赋予消费群体一个明确的利益承诺它的独特性。如“困了累了,喝红牛”。
    ③升维定位
    看过三维的人都知道“降维打击”这个词,即掌握三维空间技术的对手能够把你的维度降到二维使其不在同一个维度就能够轻松打败你。
    升维定位即创造新的需求或启发新的需求,它恰好与对立定位相反,不与竞争对手在同一个需求中竞争,而是选择升到更高的维度挖掘市场,让消费者觉得是一种更高维度的购买体验。
    如,“锐澳”鸡尾酒初期不与其他酒水饮品竞争,而是针对特殊渠道(夜场)创造新的需求,以此同时市场上没有竞争对手促成一家独大的开端局面。
    IP定位是为了让用户知道你是做什么的
    一个好的个人IP属性一定要容易传播、让人记忆深刻,并能够凸显出自己专业的身份,增加用户的信任感
    而产品定位则是迎合用户某一个方向上的需求,解决用户某一个方向上的问题。
    举一个最简单的例子:看医生相信都会首选“专家”,而治病就得依靠产品(药物治疗)。
    提高转化率的关键一步就是郑州百度推广的定位必须精准。
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